F-MAR : HubSpot Marketing
Version du programme : 1
Type de formation
MixteDurée de formation
35 heures (5 jours)Accessibilité
OuiF-MAR : HubSpot Marketing
La digitalisation du marketing impose aux entreprises de maîtriser des outils performants pour attirer, convertir et fidéliser leurs clients. HubSpot Marketing est une solution CRM complète permettant de structurer, automatiser et piloter l’ensemble des campagnes marketing dans une logique d’inbound marketing. Cette formation permet aux équipes marketing, commerciales ou dirigeantes de concevoir des stratégies numériques efficaces, basées sur la donnée et l’automatisation des processus. Le programme de formation peut être ajusté en durée et en contenu selon les besoins spécifiques de votre entreprise. Une ingénierie pédagogique sur mesure peut également être conçue à la demande. Pour toute demande personnalisée, contactez-nous à l’adresse suivante : formations@ironskills.fr. Un conseiller analysera votre besoin et vous proposera une offre adaptée
Version PDFObjectifs de la formation
- Configurer et paramétrer un environnement HubSpot Marketing complet.
- Concevoir des campagnes inbound marketing performantes et ciblées.
- Automatiser les workflows de communication et de nurturing.
- Segmenter et analyser les audiences pour optimiser la conversion.
- Évaluer la performance des actions via les tableaux de bord et indicateurs HubSpot.
Profil des bénéficiaires
- Responsables marketing, chargés de communication, chefs de projet digital.
- Responsables commerciaux souhaitant intégrer le marketing automation.
- Dirigeants souhaitant piloter la performance digitale de leur entreprise.
- Connaissances de base en marketing digital et aisance avec les outils web et CRM.
Contenu de la formation
Introduction / Théorie / Normes
- Enjeux du marketing digital et principes de l’inbound marketing.
- Présentation de la suite HubSpot Marketing et de ses interactions avec le CRM.
- Configuration initiale du compte : domaines, RGPD, utilisateurs, suivi de trafic.
- Connexion des comptes publicitaires et réseaux sociaux.
- Paramétrage du domaine d’envoi d’e-mails et paramètres de délivrabilité.
Connaissance du matériel / des procédés
- Création de personas et segmentation des audiences.
- Création et paramétrage des formulaires de capture de leads.
- Gestion des propriétés personnalisées et import de contacts.
- Configuration des cycles de vie client et du scoring marketing (MQL/SQL).
- Définition et gestion des pipelines de marketing automation.
Méthodes ou techniques
- Conception et automatisation de campagnes e-mailing.
- Création de workflows, listes dynamiques et séquences personnalisées.
- Utilisation du contenu intelligent et personnalisation avancée.
- Automatisation des publications sur les réseaux sociaux.
- Intégration des outils publicitaires (Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads).
Applications pratiques
- Élaboration d’une campagne inbound complète (de l’acquisition à la conversion).
- Création d’une landing page et d’un formulaire de génération de leads.
- Mise en œuvre d’un workflow automatisé de nurturing.
- Analyse des performances : tableaux de bord, KPI, rapports HubSpot.
- Optimisation continue de la stratégie marketing.
Contrôle / Analyse / Restitution
- Évaluation du paramétrage global du compte HubSpot Marketing.
- QCM de validation des acquis.
- Étude de cas finale : conception d’une stratégie marketing automatisée.
- Restitution individuelle et recommandations opérationnelles.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation formative en continu : exercices, mises en situation, feedbacks.
- Évaluation finale : étude de cas + QCM + restitution d’un plan d’action marketing.
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports pédagogiques fournis (papier et numérique).
- Utilisation d’un compte HubSpot de démonstration en environnement sécurisé.
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Le centre de formation est accessible aux personnes à mobilité réduite.